✅ Key features van de challenge 

• Studenten per team: bachelor derde of vierde jaars - minor inkoop & verkoop 
• Studenten per team: 4 of 5
• Studiejaar: derde of vierdejaars studenten van verschillende opleidingen;
• Tijdsinvestering studenten: 80 (8 weken x 10 uur)
• Duur: ongeveer 20 weken
• Begeleiding: studenten worden begeleid door deskundige docenten (proces/vaardigheden en      inhoud) en door opdrachtgever (inhoud vanuit praktijkcontext)
• Deliverables: advies aan opdrachtgever over praktijkvraagstuk
• Tijdsinvestering onderneming: 1-2 uur per week
• Matching fee: geen
• Taal: NL of Engels;
• Locatie: Amsterdam

📑 Informatie opleiding en stage

De Minor Inkoop en Verkoop is een Minor voor studenten van de HvA en andere hogescholen die zich willen verdiepen op Inkoop en/of Sales vlak. In deze Minor wordt het aan- en verkoopproces vanuit Inkoop- en Verkoopperspectief belicht. Daarmee gaan studenten inzien dat empathie met en begrip van de partij aan de andere kant van de tafel het gehele proces positief kan beïnvloeden. Door op beide stoelen plaats te nemen ben je beter in staat het gehele proces te overzien, te analyseren en in te vullen.

Een belangrijk onderdeel van de Minor is een Consultancy-opdracht. In het Consultancy traject voor opdrachtgevers vanuit de praktijk wordt duidelijk op welke manier de achterliggende theorie bij Inkoop en Verkoop een rol speelt en deze gebruikt kan worden. Voor de opdrachtgevers wordt er een heldere strategie geformuleerd en worden de gekozen doelstellingen vertaald naar een advies. De opdrachten hebben een Sales dan wel Inkoop karakter. Het spreekt voor zich dat er tijdens de Minor veel aandacht is voor persoonlijke leiderschapsvaardigheden.

Omdat Contracteren een belangrijk onderwerp is in relatie tot Inkoopmanagement worden er een drietal aparte lessen Contracteren gegeven. In deze lessen kijken we naar het overeenkomstrecht, de rol van inkoopvoorwaarden, de gevolgen van bedrog/dwaling, tekortkomingen in de nakoming en de verschillende bedrijfsvormen.

Aan welke opdrachten/producten werken de studenten?

Advies over een sales/inkoop vraagstuk uit de beroepspraktijk.

Onderdeel van dit advies zou kunnen zijn (niet uitputtend, in overleg is van alles mogelijk):

• Identificeren van het probleem/de uitdaging
• Dataverzameling en -analyse (databases/metingen/observaties)
• Benchmarking uitvoeren
• Dashboard ontwerpen
• Ontwerp (model of WPC)
• Implementatieplan, accountplan etc. opstellen

📑 Voorbeeld challenges 

1. Bedrijf X lanceert binnenkort een nieuwe website. Onderzoek wat het effect van de lancering van de nieuwe website is op de Salesconversie.
2. Hoeveel opdrachtgevers in de markt zijn al bezig met het geven van AI workshops, welke partijen hebben er al trainingen ontwikkeld? Eigenlijk een soort sales analyse met advies.
3. Bedrijf x bedient diverse klant types en willen weten wie hun kernklant is. 
4. Wat is de exacte behoefte(s) van de onze klant?
5. Via welke verkoopkanalen moet ik verschillende segmenten benaderen? 
6. Hoe kunnen we meer circulair inkopen? 
7. Hoe kan een MKB-er inspelen op de circulaire inkoop vraag van overheid/overige organisaties
8. Stel een sales opportunity doet zich voor bij een potentiële klant, hoe kom je tot de juiste stappen en dus een deal
9. Spend analyse (in kaart brengen waar je in koopt om dit te vereenvoudigen/efficiënter in te richten) - veelal voor corporates/overheid
10. Hoe kan ik leadgeneratie activiteiten ontwikkelen? 

✅ Criteria Bedrijf

• (Gedeeltelijk) eigen inkoop en/of sales afdeling (voorkeur, maar afhankelijk van de omstandigheden, geen must)
• Er is een duidelijk probleem/uitdaging die om een oplossing vraagt
• >10 medewerkers (richtlijn, afhankelijk van de omstandigheden, geen must)
• Start-up of Scale-up kan ook
• Alleen B2B opdrachten
• VOORKEUR VOOR DUURZAME OF CIRCULAIRE BEDRIJVEN EN OF CHALLENGES

✅ Criteria praktijkbegeleider

• Begeleider met (voldoende basale) inkoop en/of sales expertise
• Bereid om deel te nemen aan een startgesprek, tussentijds gesprek en een eindgesprek of zorg draagt voor adequate vervanging
• Bereid om regelmatig (moment naar keuze) een gesprek te voeren met de studenten over de uitvoering van de werkzaamheden
• Bereid om feedback te geven op tussenproducten (presentaties, geschreven tekst) en het eindproduct
• Bereid om binnen of buiten de eigen organisatie voor het onderzoek van de studenten noodzakelijke deuren te openen (doorverwijzen, introduceren)
• Bereid om studenten indien relevant en mogelijk een werkplek te geven voor X uur/week (optioneel, goed voor binding tussen studenten en bedrijf)
• Bereid om feedback te geven op het functioneren van de studenten (deels aan de hand van de criteria van de HvA), zodanig dat de begeleidend docent deze als input kan gebruiken bij de beoordeling.

🗓 Planning

Tweede semester (feb/m juni 26)